CTI論壇(ctiforum)6月29日消息（記者 李文杰):5月初，新華三集團(tuán)宣布成立之后，如何啟動華三通信與紫光華山的融合之路，是關(guān)系到新華三“大而美”目標(biāo)是否達(dá)成的關(guān)鍵步驟，也因此成為令業(yè)界矚目的大事。如果說新華三核心渠道交叉銷售政策5月底的正式發(fā)布，為融合之路掀起了神秘的面紗一角，那么接下來緊鑼密鼓的政策落地舉措，則又將新華三人雷厲風(fēng)行的執(zhí)行態(tài)度清晰地勾勒出來。

　　在新華三看來，核心渠道交叉銷售政策即是讓華三通信和紫光華山兩家企業(yè)的核心渠道合作伙伴直接進(jìn)入對方渠道體系，合作伙伴資質(zhì)直接平移并享受對方渠道合作伙伴的同等權(quán)益。短短幾句話，體現(xiàn)著新華三最大化客戶、合作伙伴和自身發(fā)展利益的融合價值取向，同時，其落地的快與慢、實與虛，似乎也能將新華三的融合態(tài)度與前景未來全盤托出。

　　1.5月27日，新華三核心渠道交叉銷售政策正式發(fā)布，同時啟動在北京、西安、上海、成都、沈陽、廣州等六座城市巡回的“始于新成于合新華三集團(tuán)核心渠道交叉銷售政策發(fā)布會”，與各大區(qū)域的核心渠道合作伙伴面對面溝通，該活動于6月15日在廣州收官，共計有1000余家核心渠道合作伙伴參與活動，同期啟動了核心渠道合作伙伴相互交叉“先上車后補(bǔ)票”的申請與認(rèn)證進(jìn)程。

　　2.6月上旬，啟動華三通信與紫光華山核心渠道合作伙伴的參觀交流機(jī)制，以促進(jìn)雙方合作伙伴的相互了解并加速融合步伐。

　　3.6月8日，華三通信鄭州辦事處邀請紫光華山河南核心渠道合作伙伴一行參觀新華三集團(tuán)杭州總部。

　　4.6月16日，華三通信核心渠道合作伙伴獲邀參觀紫光集團(tuán)北京展廳。

　　新華三核心渠道的交叉融合，是務(wù)實而非務(wù)虛，是一步一步在快速落地而非口號漫揚(yáng)在天際，這是雙方渠道合作伙伴和客戶在這一兩個月所獲得的深刻印象。而當(dāng)核心渠道的交叉融合在預(yù)期的半年時間里真正出現(xiàn)落地成效之時，合作伙伴所獲得的就不僅僅是良好的印象，而是切切實實的利益，是被擴(kuò)大的市場份額與發(fā)展空間。

　　讓我們拭目以待！