01/2005~ 04/2006 公司名稱 戴爾（中國）有限公司
與相關(guān)的公司和機構(gòu)保持聯(lián)系，介紹戴爾的產(chǎn)品
發(fā)展與每個客戶的業(yè)務關(guān)系，不斷提高客戶滿意度
完善客戶檔案，做好電話客戶管理計劃并與市場部密切配合保證數(shù)據(jù)庫的準確性
主要業(yè)績：
作為個人，連續(xù)三個季度獲得公司最佳貢獻獎。在整個consumer團隊綜合業(yè)績排名第三；由于在upsell方面出
色的業(yè)績被選拔參與consumer 團隊 BPI(業(yè)務流程改善)項目，并參與 BPI YELLOW BELT 培訓認證；2006年在
連續(xù)的4個季度超額完成任務后，經(jīng)過選拔進入DELL CONSUMER PLDP(儲備干部培訓班)成為consumer sales
Coach 候選人。
在sales manager的領導下，作為team leader 在2005年-2006年中連續(xù)四季度帶領團隊獲得consumer團隊綜合業(yè)
績第一名；作為單項product champion ，在2005年第四季度帶領團隊獲得外設產(chǎn)品銷售總額第一名，并為其它
團隊進行upsell skill 培訓，分享成功經(jīng)驗。
在公司的一年多時間中，作為sales mentor 已經(jīng)為公司培養(yǎng)過三名一線sales ，現(xiàn)在已成功的進入各自崗位。

06/2003~ 12/2004 公司名稱 長沙威通科技有限公司
泰寧壓力流（虹吸）屋面排水系統(tǒng) 項目經(jīng)理
主要職責描述：
負責公司代理的泰寧壓力流（虹吸）屋面排水系統(tǒng)項目在湖南地區(qū)的全面運作 及管理 。具體包括：
1、制定銷售計劃及目標，并負責跟蹤計劃及目標的具體實施情況。
2、負責湖南地區(qū)各大設計院設計師客戶檔案的管理工作，并直接負責長沙地區(qū)各大設計院的日常拜訪工作和重點客戶的公關(guān)工作。
3、負責湖南地區(qū)虹吸排水工程的項目報備、前期公關(guān)和現(xiàn)場施工管理。并直接負責長、株、潭地區(qū)項目報備、前期公關(guān)、商務談判以及現(xiàn)場施工。
4、負責公司日常的管理，以及本部門的業(yè)務人員的業(yè)績考核
主要業(yè)績；完成新客戶拜訪142人，為公司建立了相對完善的客戶管理檔案。在任職期間，一共運作項目7個，直接參與了其中6個的設計、公關(guān)、談判和投標。完成當年公司制定的銷售任務的80%.