宿州煙草電話訪銷模式正式順利運(yùn)行
2003/09/03
“您好，宿州煙草呼叫中心，1號(hào)坐席員馬向榮為您服務(wù)，請(qǐng)問您今天需要訂購(gòu)卷煙的品牌和數(shù)量……”2003年9月1日7時(shí)整，隨著一聲溫暖親切的話語(yǔ)，卷煙訪銷信息迅捷準(zhǔn)確地通過電話線實(shí)現(xiàn)了雙向定點(diǎn)傳遞，這標(biāo)志著安徽省宿州市煙草公司呼叫中心正式投入運(yùn)行，全市營(yíng)銷工作也因此揭開了新的一頁(yè)。
按照預(yù)定方案，全市電話訪銷工作采取分步實(shí)施方式，首次實(shí)施的為本級(jí)城區(qū)部分，共有訪銷線路60條，零售戶約5000戶，占本級(jí)零售戶的50%.
由于前期準(zhǔn)備充分，使此次呼叫中心得以順利運(yùn)行。首先是領(lǐng)導(dǎo)重視，多方協(xié)作，陳愛群局長(zhǎng)與張丙利副總經(jīng)理多次召集有關(guān)人員進(jìn)行研究論證部署，銷售與信息部門通力合作；其次是通過擬定運(yùn)行方案、印發(fā)宣傳材料、與郵政局爭(zhēng)取優(yōu)惠政策讓客戶安裝電話、進(jìn)行崗前培訓(xùn)，奠定基礎(chǔ)工作，特別注重按照“五員”（定單員、客戶經(jīng)理的信息員、公司形象的展示員、產(chǎn)品推銷員、聯(lián)系客戶的服務(wù)員）的要求，努力培養(yǎng)一支高素質(zhì)的坐席員隊(duì)伍。再次是實(shí)行雙線運(yùn)作、雙軌并行，確保面對(duì)面訪銷與電話訪銷兩套業(yè)務(wù)模式之間實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步銜接，避免產(chǎn)生“底部震蕩”。
作為調(diào)整營(yíng)銷業(yè)務(wù)模式的重要組成部分，呼叫中心的順利運(yùn)行為下一步完善網(wǎng)絡(luò)、提質(zhì)增效打下了良好基礎(chǔ)。
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